中小企业有必要进行绩效考核吗

易创一点红香港现场开码结果网 2019年9月12日 作者:梁官龙


如今,有很多小企业,比如一个老板,有十几个业务员,十几个人一起工作,也就是说,一个小团队,一个团队需要管理
此时,很多老板都会遇到这样的问题,如何管理好一个企业团队?是否有需要进行考绩?管理业务团队,这是我的长处,洪生老师与您分享管理方法!
在谈谈这个方法之前,先看一下案例吧!曾经有一位老板曾经在一家知名的大公司里卖东西。大公司,每个人都知道有KPI评估,所以他非常了解KPI工具!
后来,他在国外获得了一个高端品牌的代理权,开始了自己的生意。起初,公司的所有顾客都被他跟踪。后来,公司的业绩越来越好。三年内,达到千万规模!
这时,他一个人忙着,把三个好人提拔为业务经理,负责三个地区的客户,而他自己则负责当地的主要客户。
通过这种方式,他可以更专注于新品牌代理,员工一点红香港现场开码结果和内部管理。晋升后,老总想到,您想为这三位业务经理设定绩效考核吗?
他想了想,或者别的什么,他很不舒服被旧公司的kpi管理,所以他先设定了一个绩效目标。六个月后,他发现公司的业绩增长了20%,而利润只增长了5%。
这里发生了什么事?事实证明,为了实现业绩目标,这三位企业经理只推动那些好的产品销售,但低利润的产品,不容易销售,高利润的产品,他们推动很小,甚至不推动!
然后他不能这样做。跟随三位经理是没用的,没用!所以他得到了绩效评估KPI,他们评估了什么?首先评估销售业绩和盈利能力。
三个月后,利润开始缓慢回升,但他发现老客户的周转率也有所上升。原来,这三位经理为了完成公司的业绩,公司有一个优势,就是以有限的产品赢得新客户
老顾客,原来有限的产品配额,开始不满意了,然后开始下滑了。没有办法,他在考试中增加了另一个项目,称为“客户损耗率”。
没过多久,财务部门就说公司的现金流量在几个月内都是负数,因为销售经理承诺给客户很长一段时间,他想,然后在这次评估中加上核对期!
另外,为了避免销售费用过高造成的回扣,还要加上销售费用的考核。结果,一个季度后,公司的业绩增长到零,而三位销售经理的kpi增长了30%。
公司需要向三个销售经理支付奖金。怎么回事?原有的绩效考核指标,销售收入仅占考核的30%,运用绩效管理进行大圈,最终未能取得他想要的结果。
所以,他头疼!这是一个非常常见的绩效考核管理案例。为什么这家公司越来越成问题?事实上,老板是对的,绩效考核也是正确的,但这个老板过去依靠绩效考核。
一个十几个人的小企业不需要这么复杂,那我们该怎么办?以企业为导向的公司只考核同样的考核,也就是业绩!100%绩效考核!
对于高利润产品和低利润产品的销售比例,只需调整业务人员的比例即可解决!要销售高利润的产品,调整比例高的产品,好销售低利润的产品,降低比例!
这些销售经理自然会积极销售不易销售但利润高的产品。关于客户流失率和销售费用的计费周期,只需要奖励和惩罚机制。
比如,一个月,或者一个季度,如果老客户损失的和罚款一样多,如果老客户没有损失,奖励是多少,客户的退货和收入是直接挂钩的,退货后可以拿到提成销售,销售费用直接限额就行了。
其实,这些都很简单,不需要用什么绩效考核就这么复杂!其实,我们经营的业务公司,老板主要是负责两点才能!一种是表演,另一种是态度!
性能必须做得好,性能是公司生存的命脉,没有性能,所有其他管理也很好!在没有性能问题的情况下是什么情况?管理员工的态度!
小公司有这种情况吗?那些业绩好的员工会不会认为自己在公司业绩好,老板不会想当然地把我当回事,然后破坏公司的制度?
对待一种态度是要照顾这样一个人!你的表现不错,公司给了你一个高佣金和奖金回报,你的表现不错,如果你敢乱搞,我还是得照顾你!没有人可以接触到公司的底线!
老板必须这样做。也许很多老板认为表现良好的员工管理不善。没关系,在做到商学院中有很多方法可以对待这些人。
【作者:梁官龙】 【标签:绩效考核 做到商学院 洪生

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